Akciók varázsa vásárló és eladó aspektusából

Akció egy ruhaboltban

Miért rajongunk a leértékelésekért és ki nyer vele?

Közeledve a tél végéhez megszaporodnak majd a szezonvégi kiárúsítások, téli akciók, készletkisöprések – és még ki tudja, hány féle módon beharangozott vásárok, leértékelések.

Így most egy olyan témát járhatunk körbe, ami mindannyiunkat érint, amikor vásárlásra adjuk a fejünket. Az akciók, vagyis az árleszállítások: miért szeretjük őket annyira, és vajon kinek jók igazán?
Jöjjön és vessünk egy pillantást a kiskapuk mögé!

Miért rabolják el a szívünket az akciók?

Az akciók iránti vonzalom mélyen gyökerezik az emberi természetben. Ki ne örülne annak, ha egy általa kívánt termék jelentős kedvezménnyel kapható? Az akciók felkeltik az érdeklődésünket, izgalmas vásárlási élményt nyújtanak, és gyakran ösztönöznek minket arra, hogy az eredeti terveinket félretéve, spontán döntéseket hozzunk.

Hogyan hatnak az akciók a forgalomra?

Az akciók nem csak a vásárlókat, hanem az eladókat is megmozgatják. Az árleszállítások, kuponok vagy bármilyen egyéb promóciók jelentős mértékben növelhetik a bolt forgalmát. Az emberek hajlamosabbak többet vásárolni, ha érzik, hogy egy ideiglenes ajánlat keretében kiváló lehetőséget kapnak. Ez nemcsak a bevételt növeli, hanem az üzlet látogatottságát is fokozza.

Mindenesetre az akciók szervesen beépültek a gazdaság vérkeringésébe.

Nézőpontunk: ki jár jobban, eladó vagy vásárló?

Az akciók egyfajta win-win, vagyis győztes-győztes helyzetet teremtenek mind az eladók, mind a vásárlók számára, bár különböző módon. Az eladók számára az akciók lehetőséget teremtenek a készletük gyorsabb elfogyasztására, az üzletük népszerűsítésére, valamint az ügyfélfelhajtásra. Ugyanakkor a vásárlók is nyernek, hiszen kedvezőbb áron juthatnak hozzá a kívánt termékekhez.

Azonban fontos, hogy mindkét fél ésszerűen közelítse meg az akciókat.

  • Az eladóknak figyelembe kell venniük az árcsökkentések hosszú távú hatásait és a potenciális veszteségeket. Könnyen hozzá lehet szoktatni a termékkör vásárlóit, hogy csak akciók idején vásároljanak!
  • A vásárlóknak pedig érdemes elkerülniük a túlzott impulzív vásárlást, és alaposan átgondolniuk, vajon a kedvezmények valóban szükségesek-e számukra.
    Az impulzív vásárlási mód ellentéte az úgynevezett küldetéses vásárlásnak, amikor sokrétűen átgondoljuk, mit vegyünk meg, kiktől és mennyiért.

Röviden, az akciók mindannyiunk számára izgalmas és előnyös lehetőségeket rejtenek. Ahogy a kiskapukat nyitjuk, érdemes mindkét oldalról szemlélnünk a helyzetet, hogy az igazi értéket találjuk meg a vásárlásban.
Jó vásárlást mindenkinek!

***

Kitekintés:

Egy érdekes, speciálisan rétegre szabott akció:
Most jól járnak a molett nők és az erős férfiak

A készletkisöprés nem a vásárló, hanem a raktáros fejéből kipattanó negatív fogalom:
Marketing: kinek a fejével gondolkozzunk?

Igazi molett nők, igazi ruhákban

Szólj hozzá!